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品質是美的空調銷售第一的成功密碼
作者:陽軍    文章來源:中國產經新聞    點擊數:    更新時間:2009-9-12

    近日,中怡康時代市場調研公司發布的2009年1-6月空調市場銷售監測報告顯示,進入2月后,美的變頻空調的銷量均保持每月112%的增速,同時還以24.9%的市場占有率穩坐變頻市場第一把交椅。

    在強手如林的空調領域,美的市場占有率由第二位升至第一位,對此,美的空調新聞發言人、市場總監張治國認為,美的是由量變到質變,功到自然成。

    以核心技術打造優質品牌

    美的早在2003年就制定了“353”計劃:3至5年內成為全國空調第一,進入全球制冷產業前三強。

    據介紹,美的與東芝“婚戀”始于1993年,雙方從空調技術方面開始合作,國內第一款東芝款機型誕生于順德;1999年4月,東芝開利合資公司成立的當月,雙方開始第二次的技術合作,并催生出了美的商用及中央空調產品;在資本層面的合作,早在1998年美的并購東芝萬家樂壓縮機時就已經開始,美的在原有美芝壓縮機公司的基礎上,再次與東芝開利合作生產變頻空調壓縮機,在變頻空調產業鏈的上游環節實現了制造的規模化和資本的國際化。用廣東省副省長游寧豐的話來說:“這是中國家電制造業推進國際化戰略的大事。”

    核心技術受控于人一直是國內家電業的“軟肋”,它造成的直接后果有兩點:一是利潤大量流失;二是產品同質化嚴重。更有人將其看做是家電業低水平價格戰屢禁不止的“罪魁禍首”。

    對此,美的制冷集團總裁方洪波保持著清醒的認識:一方面,中國企業成長的時間很短,沒有哪家企業可以提供國際化企業的管理經驗供借鑒;另一方面,在空調行業,變頻技術、壓縮機技術、高能效技術、環保技術、一拖多技術等真正意義上的核心技術,中國企業還沒有完全掌控整個變頻空調的產業鏈。

    通過與東芝、開利合資以后,東芝、開利等國際制冷巨頭作為股東,參與合資公司的重大經營決策,并派遣部分人員進入美的空調的質量、技術、制造部門,以提高技術研發、產品質量等領域的水平;通過東芝、開利的介入,“導入國外大型跨國公司規范化的經營管理運作模式,從而加速美的國際化步伐”;通過合資的“支點”,美的學到了自己想學的東西,與中國其他企業伴隨著較大風險的“大躍進式”國際化道路相比,美的人堅信自已的“合資模式”是一條最符合美的穩健經營作風的低風險國際化道路,對美的而言,是一個全面進入未來世界之前的學校、跳板、訓練營、實驗室,而在管理和技術上的突破,正是合資的核心價值所在。

    《諾貝爾經濟學獎得主大追尋》作者、著名經濟觀察家高小勇先生稱:美的這種“從量變到質變”、“從邊緣到主流”、穩健務實與自主創新相結合的獨特合資模式,為中國企業探索國際化走出了一條新路。

    方洪波認為,家電業的競爭,最終只取決于三個因素,那就是專業化、規模化和總成本領先。美的空調多年來的戰略最核心的一點就是總成本領先,而總成本領先的前提就是規模,規模帶來成本優勢,超大規模帶來持久的成本優勢。隨著空調市場競爭的深入,一線品牌之間的競爭將不再是企業與企業、商家與商家之間的競爭,而體現為由局部競爭轉向整個價值鏈全方位的較量。因此,美的唯一選擇就是一個字:快——研發爭先——營銷創新。

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