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R3 Content Radar- 提升內容營銷 ROI

責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2019/9/10
數字媒體在中國的主導地位將消費者目光從大屏幕轉移到個人設備上的同時,也帶走了先前花費在傳統平臺上的廣告支出。在 AdMaster 的一項調查中,81%的中國廣告主計劃在 2019 年增加移動營銷預算,其中社交媒體營銷支出增加 21%。

 
盡管中國宏觀經濟的放緩影響了整體廣告支出,但贊助和內容營銷支出在過去一年穩定增長,相較往年增加了 16.1%。中國渴望娛樂的人群日益增長,推動相應的數字媒體經濟。營銷人員利用娛樂營銷帶來媒體曝光,制造社交媒體熱點,提升投資回報率。



內容營銷趨勢 - 贊助
 
綜藝節目的影響力似乎漸漸地從傳統電視頻道轉向在線平臺, 綜藝節目多樣性也使其市場變得異常活躍。偶像養成節目開始降溫,其他熱門節目類型涵蓋了選秀,游戲和生活方式。
 
勝三觀察到娛樂營銷的一個明顯趨勢,即品牌們除了在節目內,甚至紛紛開始在節目外發力,在節目之外開展營銷活動,對節目粉絲產生直接影響,然后通過多種營銷活動擴大品牌的影響力。比如《樂隊的夏天》和《這就是街舞》在一些品牌的合作中,很好地將品牌和產品特性整合到了節目情節中,利用內容共創,體驗營銷,建立獨立的品牌數據庫,強化了消費者互動同時做到將品牌價值最大化。


對于非快消品類品牌贊助來說,挑戰在于如何高效地建立消費者互動。目前,其中一些品牌通過加強對明星偶像的支持來鞏固和觀眾的互動。市場上針對非快消類品牌同樣具有高商業價值的綜藝節目– 如創造營,則利用了多元化的觀眾互動策略和多樣性節目內播廣告為節目,品牌,名人偶像和消費者之間提供了實現真正內容共創的平臺。



創建用戶場景和品牌空間是娛樂營銷中有效的曝光方式。我們在最近熱播的電視劇《都挺好》中看到了一些優秀的品牌案例,其中有的品牌甚至因此成為社交媒體上的熱點話題。另一個在線上視頻平臺看到的趨勢是隨著觀眾交互技術的發展,品牌開始通過節目插播廣告增強與觀眾的互動。



創建與節目相關的周邊定制產品是內容營銷的另一個趨勢,通過定制產品最大化 IP 合作價值。谷歌在和超級 IP 復仇者聯盟的合作中就以機智幽默的方式展示了結合熱門 IP 圖像的產品功能,增強了觀眾參與度和品牌親和力。


內容營銷趨勢 - 名人/ KOL營銷
 
名人和 KOL市場已經達到了更加透明,高效的運作。隨著在線平臺對 KOL相關管理政策的加強,品牌們有必要開始搭建名人和 KOL效率管理體系,有效提升投資回報率。


名人市場不斷涌現出超級明星和新興偶像,粉絲經濟跟隨這種趨勢也在不斷演變,變得更具互動性而非單向的關注。另一方面,市場主也不會僅僅依靠名人的鐵粉來創造品牌親和力 – 我們觀察到一些品牌開始嘗試更多樣的方式通過名人和 KOL來加強品牌 DNA。
 
中國內地新興偶像吸引了大量年輕消費者的流量和注意力,我們觀察到近期越來越多的奢侈品牌開始與這些超級偶像合作,希望通過偶像接近年輕粉絲,提高轉化。




提升內容營銷效果的途徑:
 

·      讓粉絲參與內容共同創作,包括故事情節和相關節目內容

·      構建獨特的數據池,以最大化消費者參與度和品牌價值

·      在綜藝節目中模擬用戶場景并創建品牌空間,制造社交媒體上的熱門話題

·      使用交互式技術吸引受眾,提升參與度并收集響應數據

·      增加與當前熱門話題的關聯度; 例如通過贊助音樂類綜藝節目提升品牌與音樂節的聯系

·      開發定制產品以最大化 IP 效應



提升內容營銷 ROI 的三條建議
 
成功的娛樂營銷需要扎實的專業知識和相關的參考基準。以下三條建議幫助廣告主提升娛樂營銷 ROI
 

-     利用數據改進決策


無法對營銷效果進行衡量,就無從改善。數據不應僅僅是在營銷戰役結束時采集,而需要再整個過程中用以幫助品牌實時地做出更好的決策。使用數據來幫助評估品牌價值和感知度,確定所選傳播平臺的特征,更精確地了解目標受眾在該平臺的行為和偏好,幫助判斷該營銷決策是否能夠幫助品牌達成最終目標。數據還可以用來營銷表現進行預測,并估算并管理贊助預算


-   在節目內外實現品牌曝光最大化


有效的內容營銷優化了品牌和節目之間的聯系。品牌應極力加強參與度,為不同的目標受眾定制品牌內容,特別是針對特定垂直類興趣個體展開個性化營銷,以擴大參與度。

-     提高投資回報的可視度

 

娛樂節目的熱度以及流行趨勢不斷變化,這要求營銷人員以更高的角度定義投資回報。通過營銷過程識別“資源浪費”。在營銷戰役結束時,辨別有助于營銷成功的元素,但不要過度依賴以前的模型。畢竟內容和 KOL/名人營銷一直在改變。


勝三營銷內容情報 - Content Radar
 

Content Radar  R3 提供定期的雙月報告,基于我們希望密切關注內容營銷的最新趨勢和最佳案例來得以從新的角度啟發思考,并為市場主配以我們專有的工具來獲得更好的ROI回報。



-      跨行業洞察,啟發新的戰略思考角度。

-     涵蓋特定領域的獨特視角,諸如明星和 KOL 營銷,IP 合作,贊助,品牌/行業跨界,以及在社交平臺內容上的創新等等資訊。

-      全面分析例如明星和 IP 類贊助方面的定量數據,以社交熱度和商業價值等維度衡量資源有效性。

-      深入分析客戶品牌行業,并分享競爭對手的內容營銷策略和動向。

-      總結并預測市場新興領域的新趨勢,包括娛樂,生活方式,科技,移動端等。


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